Франчайзинг считается перспективным способом построения деловых взаимоотношений и расширения бизнеса. Однако бывают случаи, когда недобросовестные франчайзеры злоупотребляют недостаточной осведомленностью партнеров в юридических тонкостях предпринимательства. По этой причине важно заранее оценивать возможные риски, чтобы минимизировать негативные последствия заключения соглашения.

Проблемы с объектами интеллектуальной собственности

Специалисты рекомендуют убедиться, что франчайзер обладает правами на используемый бренд и интеллектуальные активы. Необходимо запрашивать сведения из базы Роспатента и включать в контракт пункт, подтверждающий отсутствие нарушений прав третьих лиц на торговые марки, коммерческие секреты и прочие охраняемые результаты интеллектуальной деятельности.

Ситуация осложняется уходом многих западных брендов с российского рынка, после которого появляются заведения с похожими или даже идентичными наименованиями известных марок.

Так, фирменные салоны L’Occitane стали называться «Л’Окситан», поскольку французский производитель косметики прекратил деятельность в России и передал права новым владельцам. Здесь вероятность конфликта с правообладателями минимальна.

Иначе выглядит ситуация с брендом Stars Coffee, заменившим кофейни Starbucks. Новое руководство буквально воспроизвело дизайн логотипа, оформление заведений, ассортимент напитков и прочую атрибутику Starbucks Corporation. Юридически подобные сходства оцениваются термином «сходство до степени смешения». Когда ограничения будут сняты и зарубежные компании вернутся в Россию, франчайзи, использующие чужие бренды, могут столкнуться с судебными исками от владельцев оригинальных торговых марок.

Любая марка, которую собирается применять покупатель франшизы, должна быть официально зарегистрирована в Роспатенте. Отсутствие такого подтверждения грозит судебным разбирательством и санкциями вплоть до штрафа размером до пяти миллионов рублей (ст. 1515 ГК, ст. 14.10 КоАП, ст. 180 УК). Защитить себя можно путем регистрации договора коммерческой концессии в патентном ведомстве.

Неблагоприятные пункты договора

Предпринимателям-франчайзи важно привлекать юристов и консультантов, которые помогут разобраться в условиях договора, детально осветив права и обязанности, финансовую сторону вопроса, возможные территориальные ограничения и другие важные моменты. Без подобной помощи многие бизнесмены заключают договоры бессрочно либо игнорируют отсутствие четких положений относительно дальнейшего развития бренда.

Иногда франчайзеры включают в соглашение пункт о запрете конкуренции, запрещающий предпринимателю заниматься аналогичным бизнесом даже после завершения действия контракта. Впоследствии такое ограничение способно создать серьезные проблемы для предпринимателя.

Пример такого случая произошел с владельцем барбершопа сети «Пиратос»: по условиям соглашения он был ограничен в праве работы в компаниях-конкурентах еще три года после расторжения соглашения. Нарушение данного положения привело к судебному разбирательству, итогом которого стало взыскание с предпринимателя штрафа в размере 700 тысяч рублей.

Неочевидные выплаты

Нередко владельцы франшиз халатно подходят к изучению договора, считая его стандартным документом и не уделяя внимания важным аспектам. Тщательная проверка текста поможет избежать излишне высоких требований и непредусмотренных платежей (например, повышения роялти в зависимости от роста выручки).

Чрезмерные требования владельца франшизы

Важно объективно оценивать возможности выполнения требований франчайзера, чтобы не столкнуться впоследствии с убытками. Например, приобретая франшизу Ozon, партнерам приходится адаптироваться под строгие стандарты брендбука, включая размеры помещения и дизайн оформления точки выдачи заказов.

На практике обнаружилось, что брендбук обновляется ежемесячно, вынуждая партнеров неоднократно менять оформление магазина. Один из владельцев потратил больше двух месяцев на приведение своего объекта в соответствие стандартам компании, поскольку представители Ozon несколько раз отклоняли предложенные варианты дизайна. Все это время арендованная площадь простаивала, не принося дохода, однако компенсация убытков, вызванных такими обстоятельствами, договором предусмотрена не была.

Недостаточная прозрачность финансовой отчетности

Добропорядочный франчайзер открыто делится информацией о структуре расходов и доходов, позволяя будущему владельцу франшизы заранее рассчитать инвестиции и риски проекта. Такого рода сведения помогают принять осознанное решение и минимизировать потери:

  • Инвестиции помимо первоначального платежа (паушальный взнос): расходы на подготовку и оснащение пространства, закупку оборудования и мебель;
  • Операционные издержки: аренда недвижимости, заработная плата персонала, маркетинговые мероприятия и прочее;
  • Прогнозируемые доходы, позволяющие определить перспективы развития предприятия.

«Сомнительные партнеры»

Защищать собственные интересы стоит уже на этапе выбора франчайзера. Для этого желательно провести проверку контрагента:

  • Запросить выписку из Единого госреестра юридических лиц через сайт Росреестра или Федеральной налоговой службы, чтобы убедиться в надежности бизнеса и выяснить продолжительность присутствия компании на рынке;
  • Проверить наличие задолженностей через сервис судебных приставов, удостоверившись в добросовестности исполнения обязательств;
  • Изучить судебные дела франчайзера в базах арбитража и общих юрисдикций, чтобы выявить факты нарушений и возможных злоупотреблений.

Обещания быстрых прибылей и нулевых рисков. Реальная ситуация в бизнесе всегда подвержена влиянию множества факторов, среди которых экономическая стабильность, покупательская способность клиентов, сезонность спроса и прочие обстоятельства, находящиеся вне контроля предпринимателя. Следовательно, обещания стопроцентной доходности и гарантии быстрого возврата инвестиций должны вызывать сомнения.